Psicologia do Consumo · Base de conhecimento
Seis trilhas que explicam (com evidência) por que humanos compram, desejam, cedem ao poder, seguem líderes e acumulam ou perdem riqueza. Cialdini (7 gatilhos), Neuroeconomia (Kahneman/Ariely/Thaler/Damasio), Como o Cérebro Funciona (Eagleman/Ramachandran/MacLean/Rizzolatti), As 48 Leis do Poder (Robert Greene), Influência & Liderança de Comunidades (Carnegie + Godin + Sinek + ética anti-seita via modelo BITE de Hassan) e Psicologia da Riqueza (Hill + Stanley + Housel + Bourdieu + Dweck).
Por onde começar
Cada trilha cobre um pilar da base. Você pode percorrer na ordem ou pular para o que faz mais sentido.
Explorar conteúdo
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Reciprocidade, compromisso, prova social, autoridade, afinidade, escassez e unidade — os 7 princípios da influência de Cialdini com aplicação prática em copy, landing page, anúncio e vendas.
Kahneman (System 1/2), Ariely (predictably irrational), Thaler (nudge), Sharp (How Brands Grow). A ciência cognitiva da decisão de compra aplicada a preço, embalagem, anúncio e UX.
86 bilhões de neurônios em 1.4kg. Damasio, Eagleman, Ramachandran, Kahneman, MacLean — a máquina por trás de cada decisão, atenção, emoção e compra.
Robert Greene destilou 3.000 anos de história (Sun Tzu, Maquiavel, Clausewitz, Kissinger) em 48 leis. 1.3M+ cópias vendidas. Para entender o jogo — usar com ética ou se defender de quem usa.
Dale Carnegie (1936, 30M+ cópias) + Seth Godin Tribos + Simon Sinek Golden Circle. Como construir movimento sem virar seita — a linha ética entre comunidade saudável e culto.
Como o cérebro lida com dinheiro. Hill (1937), Stanley (*Millionaire Next Door*), Morgan Housel (*Psychology of Money*), Bourdieu (capital cultural), Dweck (mindset). Riqueza é comportamento, não renda.