Vendas Consultivas & Negociação · Base de conhecimento
Três trilhas que cobrem vendas B2B modernas. Vendas Consultivas (SPIN de Rackham, Challenger de Dixon, Sandler, MEDDIC/MEDDPICC, discovery call, demo tailored, objeções, pipeline/forecast, AI sales 2026), Fechamento + Negociação via tactical empathy (Chris Voss Never Split the Difference) e Vendas via Cérebro (Patrick Renvoise SalesBrain: 3 cérebros + 6 estímulos reptilianos + método 4 passos). Para SDR, AE, founder vendendo, account manager.
Por onde começar
Cada trilha cobre um pilar da base. Você pode percorrer na ordem ou pular para o que faz mais sentido.
Explorar conteúdo
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As 5 metodologias B2B mais usadas em 2026, comparadas e combinadas. De discovery (SPIN) a qualificação (MEDDIC), differentiação (Challenger) e ciclo de vida (SPICED).
Chris Voss (ex-FBI hostage), Jim Camp, Roger Fisher. Mirroring, labeling, calibrated questions, accusation audit. Como fechar sem ceder margem e negociar como agente de reféns.
Patrick Renvoise (SalesBrain): vender pro cérebro reptiliano. Os 3 cérebros, 6 estímulos científicos, 4 passos do método neurosales. TEDx 5M+ views.