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Patrick Renvoise (SalesBrain): vender pro cérebro reptiliano. Os 3 cérebros, 6 estímulos científicos, 4 passos do método neurosales. TEDx 5M+ views.
Renvoise usa MacLean: novo (rational), médio (emotion), reptiliano (decision). 95% das decisões de compra são reptilianas. Implicação: pitch focado em ROI/features fala ao novo cérebro (errado). Fale ao reptiliano.
Renvoise codificou os 6 estímulos que ativam decisão reptiliana: 1) ME, ME, ME; 2) Contraste; 3) Tangível; 4) Começo e fim; 5) Visual; 6) Emoção. Cada um base de copy, pitch, landing.
Reptiliano é egoísta puro. "Nossa solução é a melhor" → reptiliano dormiu. "Você está perdendo 12h/semana com X" → reptiliano acordou. Pronome "VOCÊ" deve aparecer 3x mais que "nós" no copy. Templates.
Reptiliano detecta CONTRASTE, não absoluto. "30% conversão" não significa nada. "30% vs benchmark indústria de 7%" — aí desperta. Antes/depois em testimonials, com/sem em demos, you/competitor em comparativos.
Reptiliano não processa "escalabilidade", "eficiência", "ROI". Processa "R$50k/mês", "12 horas", "15 funcionários". Substitua adjetivos por números. Substitua "muito" por "12x". Caso McDonald's "billions served".
Reptiliano lembra primeiros 30s e últimos 30s. Meio se perde. Implicação: pitch de 30min tem 5 minutos que importam. Estrutura: hook brutal (10s) → conteúdo (25min) → fechamento memorável (1min). Estudo Murdock 1962.
Nervo óptico tem caminho neural direto ao reptiliano (sem passar pelo neocórtex). Imagem processada em 13ms (MIT). Por que demo > slide com bullet points, por que diagrama > texto, por que vídeo > deck.
Damasio mostrou: sem emoção, não há decisão. Renvoise aplica: pitch sem emoção = pitch sem fechamento. Como construir cenário emocional concreto (não "será incrível" mas "imagine na segunda às 9h, time já com X resolvido").
Passo 1: Diagnose a dor (não a sua solução). Passo 2: Differentiate via contraste claros. Passo 3: Demonstrate gain tangível (não "vai melhorar"). Passo 4: Deliver ao reptiliano usando os 6 estímulos. Checklist completo.
Cenário: pitch de 8min para CRO. Você roteiriza usando os 6 estímulos do reptiliano: hook (começo+ME+contraste), corpo (tangível+visual+emoção), fechamento (recency+CTA reptiliano "imagine na segunda"). Comparativo antes/depois real.
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